第四百七十章 小本生意(下)

回到当时的情景，这个大姐买了两件衣服，等于给我和帅帅的生意开张了，也等于给我俩的事业开张了！开头炮打响了，后面成交也就是顺理成章的事情了。

这个时间也是下班以后了，再加上我们的衣服还是很便宜的，这个季节正好放在外套里面穿，坐办公室的脱了外套也可以穿。所以卖得很快。

整个晚上，我们卖了差不多三十件吧。衣服的成本都回来了，但是整体的成本还没有回来因为牛仔裤***的一条都没有卖掉。

这个时候我们才回过劲儿来，牛仔裤确实是进的贵了！地摊么，为什么这个市场圈子会存在，就是因为有价格优势！如果比商场的不便宜，如果和正规市场的东西价格差不多，凭什么人家过路人要来你这里买东西？直接去商场市场不好么？必须要价格低廉才成！质量款式神马的都是浮云，不够便宜就不成！

也就是说，我们卖150的牛仔裤，肯定在这种摆摊的方式下，是卖不掉的了。

这人是个短腿的女人，年纪可能三十多岁吧，穿着很不起眼，一身深『色』的衣服，但是脚上却穿着一双白『色』的旅游鞋。

这个女同志本来走路很快的，但看到我们车里面有大量花花绿绿的线衣，就急刹车了。也不知道是帅帅的吆喝声吸引了她，还是这些衣服吸引了她，总之她凑过来看，然后问价格。

我和帅帅商量好了的，牛仔裤卖180一条，最低150出！然后线衣38一件，如果顾客砍价，就降到35，本来也没有多少钱么，所以就是象征想的优惠。

牛仔裤这个大姐没有问津的意思，在听到价格之后，反而开始饶有兴致的在那堆衣服里面扒拉。基本上半个人都快要塞进后备箱里面了。

不多时，她挑出来了两件，一家白『色』的，一件浅绿『色』的。借着路灯，我看到这件白『色』的是高领的，属于这一大包衣服里面很罕见的，而浅绿『色』的那件，针脚也很细腻的那种。这么看的话，此人还是很有眼光的。[]那些女孩那些年470

于是乎，这批牛仔裤也伴随了我和帅帅很久，直到今天，我还在穿当时进的这批百荣牛仔裤而且当时穿的是24、25腰围的，现在穿的是26、27腰围的，真心是没有浪费啊！

还没提砍价的事情，大姐就说了声，两件给70吧。

我们当然同意了，很快也就成交了。

这个过程很快，最多也就不到十分钟吧，过程中，还有不少人也凑过来看，大姐走后，更有人跟着一头扎进去挑拣。

事后总结，摆摊么，人其实很重要的，也讲究一个群体效应。越是无人问津的你的摊位，就越是没有人有兴趣看你的东西。要是有人凑到你这里，就会有更多的人凑过来围观，而且激发浓浓的购买**，这是摆摊界不变的真理。

所以说，再到后面我们摆摊的时候，就都带着御用的脱了！当然，这是后话！