第十章 成功非偶然

“不，承包方式实际上是对承租者有利，对超市的利益并不是最好的，最好的方式应该是招商。”

“招商？这跟承包没什么却别吧？”

“呵呵，听起来没区别，其实区别大着呢？刚才我们说到了网上购物，其实网上购物是有局限性的，比如缺乏购物前体验，这个十分关键...”

“你说的莫非是体验店？”

林海点头：

“多出来的面积可以承包出去？”

林海摇头：

“宋经理，其实前面这些一般人大概都能想到，我想跟你说的并非这些，我所说的生意，正是指这些分割出来的面积该怎么用的问题。”

宋经理真的有些惊讶了，他想了想，有些猜不透林海的想法，遂点头道：

“请继续。”

“宋经理果然厉害，没错，我想说的就是体验店，体验店设在超市内，或者通过前后门相通的方式共享人流，对两者来说是个双赢的局面，如果能多设置几个体验店的话，甚至能将附近居民区的人流都给吸引过来，毕竟如果贵店单单做生活超市竞争者还是很多的，包括二十小时店，小型肉菜市场，水果店，甚至是那些鸡毛小店，都会分流贵店的客流，所以，必须想方设法的加大超市的吸引力才行。”

“差异化经营？”

林海笑着点头，体验店这种东西是不可能开得遍地都是的，所以只要在这里落了户，很长一段时间就会形成独一无二的特色，这对超市来说毫无疑问是大大有力的，甚至会围绕超市形成一个小型的商业中心区。

宋经理双眼闪烁了一下，身体向后一靠，笑着问道：

“这就是你所说的生意，那么你手里捏着某个产品或者商家的体验店么？”

林海清了清嗓子道：

“我认为分割承包并非最好的办法，因为这种方式都不能为超市带来直接利益，当然，除了租金之外。”

宋经理笑了：

“租金还不满足么？这一进一出还是很可观的一笔钱，而且每月都有，加上超市带来的人流量，我们大可以溢价出租。”

林海摇头：