第八章敲山震虎

“上结下是什么意思？”

“就是这次送货结上次的货款。”

“那客户要是和我们停止业务关系，那岂不就有一次货款结不到了。”

“暂时还没发生过这种情况，不过即使客户部和我们做了，那钱还是要还的，只是时间上的问题。”陈春生犹豫了一下，终于鼓起勇气道：“白总，您这样直接停止发货是不行的，这样对我们的业务有很大影响，尤其是现在这种非常时期，外市的公司正准备进入我市，这时候停止发货，会使他们有机可乘，我个人认为现在不是清欠款的时候。”

下班的时候，马立德跑过来告诉白玉堂，说收银台已经收了七十几万现金，问调查组明天还要不要调查，白玉堂心中暗自得意，却不露声色，道：“当然得调查，已经还清欠款的可以恢复业务了，没有还款的要重点调查，那个陈春生的欠款还了吗？”

“他来是来了几次，不过没有还款，有点不高兴，调子还挺高呢。”

“这个同志平时表现怎么样？”

“陈春生是老业务员了，有点倚老卖老，业务做得还可以，他分管的几个乡镇业务都不错。”

“你下去把他叫上来。”

陈春生在收银台虽然骂骂咧咧，但到了总经理办公室还是有些拘谨，有点手足无措。

白玉堂笑了笑道：“坐嘛，近段时间业务怎么样？”

陈春生在对面沙发上坐下，道：“还凑合吧，不过近段时间感觉竞争越来越激烈，一些民营公司的业务员都下来了，价格上有优势。”

“你对公司停止发货，清收欠款，有些什么想法？”

“白总，咱到医药公司也不是一年两年的时间了，我那边的客户大部分都是月结货款，有的是铺底一个月，有的是上结下。”