第3章 把彩电塔卖了,拢共分几步?
没有中间商赚差价!
这里面涉及到了一个词:
代理。
行业外的人,肯定想不到代理在广告行业普遍到何等程度。
这么说吧,在未来一家广告公司从挂牌到倒闭,大概率从来没有接触过真正的广告主。
而这却是广告业内极其普遍的现象。
其实,白锋是借着装疯,做了一次心理暗示。
卖彩电塔=疯狂。
卖彩电塔广告=合理。
鲁迅先生说过:想要把窗户打开,那大概要先说拆掉屋顶,这样他们就会调和,同意开窗。
这其实就是心理学上的‘破窗效应’。
肯定有人不相信,但白锋却能轻易的给出许多实例。
未来会有一家叫做汉师的广告公司,就国内的制作公司体量来说,至少前三。
若打开他们的网站,他们是这样介绍自己的:多年来,我们为多家代理公司提供了优质服务……
人家以接代理的活为荣。
有趣的是,这家公司拍过一个知名广告。
广告与心理学,关系极其密切,徐光头拍过一个叫《催眠大师》的电影,也提过此事。
目前,可以说白锋的‘破窗’成功了。
但实际上,彩电塔又不是你们报社的,你们凭什么卖这个广告!
报社卖彩电塔的广告,听着也挺疯狂。
可在白锋看来,这非常靠谱,而且,这就是一个十分常见的广告商业模式。